公衆号時常出現十萬加的(de)爆文(wén)，但(dàn)粉絲數量卻不多，大(dà)多數爆文(wén)都(dōu)是引爆朋友(yǒu)圈的(de)，本文(wén)和(hé)大(dà)家談談引爆朋友(yǒu)圈的(de)爆文(wén)是如(rú)何創作出來的(de)。觀察了不少(shǎo)爆文(wén)，得出一個(gè)結論，那就是要給予人(rén)“可(kě)控性”。

那麽，到(dào)底什(shén)麽叫“可(kě)控性”?

所謂的(de)“可(kě)控性，是指的(de)在把控人(rén)性基礎上(shàng)，給予人(rén)們一種期盼。

利用(yòng)“可(kě)控性”營銷最經典的(de)案例，是去年支付寶推出的(de)“集五福分(fēn) 2 億現金(jīn)”的(de)活動，那這裏的(de)盼頭指的(de)是什(shén)麽呢?

1、我是否可(kě)以積滿五福?特别是能(néng)否集到(dào)敬業(yè)福。

2、我可(kě)以從當前集滿五福的(de)人(rén)中分(fēn)的(de)多少(shǎo)錢?

3、我肯定可(kě)以分(fēn)到(dào)錢。

在這個(gè)案例中，消費者對于能(néng)不能(néng)得獎是可(kě)以控制(zhì)的(de)。特别是心理(lǐ)上(shàng)的(de)可(kě)控性，如(rú)若活動規則改爲拼手氣、看人(rén)品，那麽這對激發消費者的(de)參與欲望定會(huì)大(dà)打折扣。

試想，一樣的(de)“集五福”活動，如(rú)果改成“集滿五福就有(yǒu)機會(huì)獲得返現獎勵”，“集滿五福獲獎者抽選 100 名平分(fēn) 2 億大(dà)獎”，那麽這個(gè)活動的(de)誘惑度就會(huì)大(dà)大(dà)降低。這就是剝奪了消費者對于獲獎的(de)可(kě)控性。

還有(yǒu)一個(gè)很好的(de)案例，是當時百度輸入法做的(de)，它也(yě)充分(fēn)诠釋了“可(kě)控性”的(de)重要性。當年Iphone 6 剛剛發售，一般的(de)品牌，無非就是玩玩“購(gòu)買xxx就有(yǒu)機會(huì)抽取Iphone6”這樣的(de)俗套活動，效果自然很一般。

但(dàn)百度輸入法的(de)案例就玩得很好，當時的(de)Iphone 6 是賣 5888 元，根據這個(gè)數字，百度輸入法就發起了“邀請好友(yǒu)集滿5888，Iphone 6 就送給你(nǐ)”的(de)H 5 活動。這個(gè)活動現在是有(yǒu)點誘導分(fēn)享的(de)意味了，不過當時微信還沒管那麽嚴。

其實活動名字本身沒什(shén)麽，關鍵是機制(zhì)：你(nǐ)可(kě)以邀請好友(yǒu)來幫你(nǐ)搖轉盤。轉盤分(fēn)别設置“- 1000 元，- 500 元， 0 元， 500 元， 1000 元”的(de)分(fēn)類。反正随便你(nǐ)邀請神隊友(yǒu)，還是豬隊友(yǒu)，每個(gè)隊友(yǒu)能(néng)搖兩次轉盤，或幫你(nǐ)加錢，或幫你(nǐ)扣錢，反正最終，隻要你(nǐ)集滿5888，Iphone 6 就送給你(nǐ)了。

然後，最最關鍵的(de)機制(zhì)，活動過程之中，隻要下載“百度輸入法”，就直接送你(nǐ) 2000 元，這個(gè)大(dà)招你(nǐ)可(kě)以随時用(yòng)，也(yě)就是說，當你(nǐ)集滿 3888 的(de)時候，你(nǐ)隻要下載“百度輸入法”，Iphone 6 就是你(nǐ)的(de)了。

3888 意味著(zhe)什(shén)麽?兩個(gè)好友(yǒu)，各搖兩個(gè) 1000 元，就可(kě)以了。

當時同事那個(gè)瘋狂啊，都(dōu)在搖轉盤。“哎呀!這煞筆(bǐ)給我搖了個(gè)-1000!”“哇!我老公好給力，搖了個(gè)1000!”“還差 500 就拿Iphone 6 了。“這樣的(de)聲音(yīn)是不絕于耳。但(dàn)事實呢?拿Iphone6，你(nǐ)想都(dōu)不要想，程序給你(nǐ)一編， 5887 你(nǐ)都(dōu)随便拿，但(dàn)是 5888 你(nǐ)絕對碰不到(dào)。

那麽，這個(gè)活動的(de)“盼頭”又(yòu)在哪兒呢?

1、 拿不拿得到(dào)Iphone 6 不看臉，看自己，越多找人(rén)幫自己，越是可(kě)能(néng)拿到(dào)獎品，這就鼓勵人(rén)們不斷的(de)去邀請好友(yǒu)，而好友(yǒu)參與後又(yòu)會(huì)繼續邀請好友(yǒu)，實現裂變。

2、2000 元的(de)大(dà)招，你(nǐ)可(kě)以自己選擇時機使用(yòng)，讓你(nǐ)感覺離(lí)大(dà)獎更近一層。

3、 目标不是很遠，跳一跳就碰到(dào)了。

相(xiàng)對的(de)，這個(gè)活動改成“搖轉盤抽Iphone6”這樣的(de)活動，獲獎率其實是一樣的(de)，但(dàn)我想最終的(de)參與人(rén)數會(huì)連十分(fēn)之一都(dōu)不到(dào)。

其實現在很多微信上(shàng)的(de)活動，都(dōu)在運用(yòng)“可(kě)控性”的(de)特點。比如(rú)最熟知的(de)微信集贊，贊數最高(gāo)抽大(dà)獎，又(yòu)比如(rú)，貼吧(ba)裏一直玩的(de)“ 8 樓， 88 樓， 188 樓， 288 樓， 888 樓得獎品”，都(dōu)是充分(fēn)給予了參與者“可(kě)控性”。

如(rú)果能(néng)在這種“可(kě)控性”裏，參雜一點“分(fēn)享獎勵”機制(zhì)的(de)案例，那必然會(huì)引起裂變式地(dì)轉發，這也(yě)可(kě)能(néng)就是微信上(shàng)現在對誘導轉發嚴防死守的(de)原因吧(ba)。

不可(kě)否認，微信爲了防止誘導分(fēn)享，對誘導分(fēn)享破壞規則的(de)行(xíng)爲施以重拳，我們作爲公衆号的(de)運營者更應該遵守規則。但(dàn)作爲營銷者更應該具備營銷視覺，洞悉用(yòng)戶痛點，也(yě)隻有(yǒu)如(rú)此才能(néng)真正創造價值。